Phương thức bán hàng gia công, phương thức bán hàng ngành phần cứng, phương thức và kỹ thuật bán hàng ngành CNC.
1, đối với đại diện bán hàng, kiến thức bán hàng chắc chắn phải nắm vững, không có học hỏi như nền tảng của bán hàng, chỉ có thể được coi là đầu cơ, không thể thực sự trải nghiệm những điều kỳ diệu của bán hàng.
2. Một câu chuyện chào hàng thành công không phải là một câu chuyện tình cờ, nó là kết quả của quá trình nghiên cứu, lập kế hoạch và áp dụng các kiến thức, kỹ năng của một đại diện bán hàng.
3. Bán hàng hoàn toàn là sự áp dụng của lẽ thường, nhưng chỉ khi những khái niệm này, đã được chứng minh trong thực tế, được áp dụng cho người đang hoạt động thì họ mới có thể tạo ra kết quả.
4 、 Trước khi đạt được một kết quả đáng kinh ngạc, trước tiên nó phải làm tốt công việc chuẩn bị tẻ nhạt.
5. Công tác chuẩn bị và lập kế hoạch trước khi chào hàng không được lơ là và không được xem nhẹ, hãy chuẩn bị để giành chiến thắng.Chuẩn bị các công cụ bán hàng, câu mở đầu, câu hỏi để hỏi, lời muốn nói và câu trả lời có thể.
6. Sức mạnh tổng hợp của sự chuẩn bị kỹ lưỡng và cảm hứng tại chỗ thường dễ dàng loại bỏ các đối thủ mạnh và dẫn đến thành công.
7. Các đại diện bán hàng tốt nhất là những người có thái độ và kiến thức tốt nhất về sản phẩm và dịch vụ chu đáo nhất.
8. thông tin liên quan đến sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, quảng cáo, v.v. của công ty, phải được nghiên cứu, ghi nhớ, đồng thời thu thập quảng cáo của đối thủ cạnh tranh, tài liệu khuyến mại, sách hướng dẫn, v.v., để nghiên cứu, phân tích, để biết mình và nhau, để họ có thể thực sự biết nhau.Thực hiện các biện pháp đối phó tương ứng.
9, đại diện bán hàng phải đọc thêm về kinh tế, sách bán hàng, tạp chí, đặc biệt là phải đọc báo hàng ngày, để hiểu về đất nước, tin tức xã hội, sự kiện thời sự, chỉ thăm hỏi khách hàng trong ngày, đó là chủ đề thường xuyên, và không là sự thiếu hiểu biết, cái nhìn sâu sắc nông cạn.
10. Con đường đạt được đơn hàng bắt đầu từ việc tìm kiếm khách hàng, trau dồi khách hàng quan trọng hơn doanh số bán hàng trước mắt, nếu bạn ngừng bổ sung khách hàng mới, đại diện bán hàng sẽ không còn nguồn thành công.
11. Giao dịch không có lợi cho khách hàng cũng nhất định có hại cho đại diện bán hàng, đây là một trong những quy tắc đạo đức kinh doanh quan trọng nhất.
12. Khi đến thăm khách hàng, đại diện bán hàng phải luôn tin vào quy tắc dù có ngã cũng phải nắm được một nắm cát.Có nghĩa là, đại diện bán hàng không thể trở về tay không, ngay cả khi việc bán hàng chưa kết thúc, mà còn phải tạo điều kiện cho khách hàng giới thiệu bạn với một khách hàng mới.
13. Chọn khách hàng.Đo lường mức độ sẵn lòng và khả năng mua của khách hàng, đừng lãng phí thời gian cho việc do dự.
14. Quy tắc quan trọng của ấn tượng mạnh là giúp mọi người cảm thấy mình quan trọng.
15. Đến đúng giờ hẹn - đến muộn có nghĩa là: Tôi không tôn trọng thời gian của bạn.Không có lý do gì để đến muộn.Nếu không tránh được việc đến muộn, bạn phải gọi điện xin lỗi trước giờ hẹn, sau đó sẽ tiếp tục màn chào hàng còn dang dở.
16. Bán cho Mr. Power, người có thể đưa ra quyết định mua.Nếu người mà bạn đang bán hàng không có khả năng nói mua, bạn không có khả năng bán được bất cứ thứ gì.
17. Mỗi đại diện bán hàng nên nhận ra rằng chỉ có đôi mắt nhìn vào khách hàng của bạn.Bán hàng có thể thành công.
18. Có kế hoạch và cách tiếp cận khách hàng tự nhiên.Và làm cho khách hàng cảm thấy có lợi, và có thể đàm phán suôn sẻ, là một đại diện bán hàng phải nỗ lực chuẩn bị cho công việc và chiến lược từ trước.
19．Đại diện bán hàng không thể đạt được thỏa thuận với mọi khách hàng mà anh ta ghé thăm, anh ta nên cố gắng tiếp cận nhiều khách hàng hơn để tăng tỷ lệ giao dịch.
20. Biết khách hàng của bạn, bởi vì họ quyết định hiệu suất của bạn.
21. Trước khi bạn trở thành một đại diện bán hàng giỏi, bạn phải trở thành một nhà điều tra giỏi.Bạn phải tìm, theo dõi, điều tra cho đến khi bạn cảm nhận được mọi thứ về khách hàng của mình, để họ trở thành những người bạn tốt và sáng giá của bạn.
22. Tin tưởng vào sản phẩm của bạn là điều kiện cần đối với đại diện bán hàng: niềm tin này sẽ được truyền cho khách hàng của bạn, nếu bạn không có niềm tin vào hàng hóa của chính họ, khách hàng của bạn để thảo luận tự nhiên sẽ không có lòng tin.Khách hàng không nhiều như vậy bởi vì bạn nói với một mức độ logic cao và đôi mắt biết nói, mà là họ bị thuyết phục bởi sự tự tin sâu sắc của bạn.
23. Các đại diện bán hàng hoạt động tốt có thể chịu được thất bại, một phần là do họ có niềm tin vững chắc vào bản thân và sản phẩm họ bán.
24. Biết khách hàng của bạn và đáp ứng nhu cầu của họ.Không hiểu rõ nhu cầu của khách hàng thì chẳng khác nào đi trong bóng tối, vừa tốn công sức mà không thấy kết quả.
25. Đối với đại diện bán hàng, không có gì quý hơn thời gian.Biết và lựa chọn khách hàng là điều cho phép các đại diện bán hàng dành thời gian và nỗ lực cho những khách hàng có khả năng nhất, thay vì lãng phí nó cho những người không thể mua sản phẩm của bạn.
26. Có ba quy tắc để tăng doanh số bán hàng: - là tập trung vào những khách hàng quan trọng của bạn, hai là tập trung hơn, và ba là tập trung hơn.
27. Khách hàng không cao hay thấp, nhưng có thứ bậc.Theo mức độ khách hàng để xác định số lần truy cập, thời gian, bạn có thể làm cho thời gian của đại diện bán hàng để chơi hiệu quả.
28. Tiếp cận khách hàng không được thống nhất theo công thức, phải chuẩn bị trước đầy đủ, đối với từng loại khách hàng để có cách tiếp cận và mở đầu phù hợp nhất.
29. Cơ hội bán hàng thường - thoáng qua, phải nhanh nhạy, phán đoán chính xác, chú ý cẩn thận, để không bỏ lỡ cơ hội tốt, cần nỗ lực tạo cơ hội.
30. Tập trung sức lực vào đúng mục tiêu, sử dụng đúng thời gian và đúng đối tượng khách hàng, bạn sẽ có con mắt của hổ trong bán hàng.
31. Quy tắc vàng trong bán hàng là cách bạn thích mọi người với bạn, cách bạn đối xử với người khác;Quy tắc bán hàng bạch kim là đối xử với mọi người theo cách họ
thích được đối xử.
32. Hãy để khách hàng nói về mình.Hãy để một người nói về họ, bạn có thể cho bạn cơ hội tuyệt vời để khám phá điểm chung, thiết lập cảm giác tốt và tăng cơ hội hoàn thành quảng cáo chiêu hàng.
33. Bán hàng phải có tính kiên nhẫn, thăm hỏi liên tục, không nên quá vội vàng, cũng không được xem nhẹ, phải bình tĩnh, nhìn mặt, đúng lúc để giao dịch được thuận lợi.
34 khách hàng từ chối bán hàng, đừng nản lòng, nỗ lực hơn nữa để thuyết phục khách hàng, và cố gắng tìm ra lý do khách hàng từ chối, và sau đó là loại thuốc phù hợp.
35. Đối với những khách hàng xung quanh tò mò thắc mắc, dù không bao giờ mua được nhưng cũng phải nhiệt tình, kiên nhẫn giải thích cho họ, giới thiệu.Cần phải hiểu rằng chúng rất có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến quyết định của khách hàng.
36. Bán giúp khách hàng chứ không phải bán để hưởng hoa hồng.
37. Trong thế giới này, đại diện bán hàng dựa vào điều gì để lôi kéo trái tim của khách hàng?Có người suy nghĩ nhanh, lý lẽ logic, hùng hồn làm nên lòng người: có người giọng nói hào sảng, vừa sôi nổi lại vừa có sức lay động lòng người.Tuy nhiên, đây đều là những vấn đề về hình thức.Dù ở bất kỳ thời điểm nào, ở bất kỳ đâu, để thuyết phục bất kỳ ai, chỉ có một yếu tố duy nhất luôn phát huy tác dụng: sự chân thành.
38. Đừng bán, nhưng hãy giúp đỡ.Bán hàng là cung cấp một cái gì đó cho khách hàng, nhưng giúp đỡ là làm một cái gì đó cho khách hàng.
39. Khách hàng suy nghĩ logic, nhưng điều khiến họ hành động là cảm xúc.Vì vậy, người đại diện bán hàng phải nhấn nút trái tim của khách hàng.
40． Mối quan hệ giữa đại diện bán hàng và khách hàng không bao giờ cần đến công thức và lý thuyết tính toán, nhưng tin tức về
ngày, thời tiết và các chủ đề khác.Do đó, đừng cố sử dụng những lý lẽ đơn giản để khiến khách hàng cảm động.
41. Để gây ấn tượng với trái tim của khách hàng hơn là cái đầu, bởi vì trái tim gần với túi ví của khách hàng nhất.
42. Khi bạn không trả lời được ý kiến phản đối của khách hàng, bạn không bao giờ được làm chiếu lệ, gian dối hay cố tình lè lưỡi.Bạn phải trả lời càng nhiều càng tốt, và nếu không được thì phải hỏi lãnh đạo càng sớm càng tốt để cho khách hàng một câu trả lời Thiểm Tây nhất, thỏa đáng và đúng đắn nhất.
43. lắng nghe tín hiệu mua hàng - nếu bạn rất chú ý lắng nghe lời nói, khi khách hàng đã quyết định mua hàng, thường sẽ cho bạn một gợi ý.Lắng nghe quan trọng hơn nói.
44. Các quy tắc của trò chơi bán hàng là: một loạt các hoạt động nhằm chốt thương vụ.Mặc dù thỏa thuận không bằng tất cả mọi thứ, nhưng không thỏa thuận không phải là tất cả.
45． Quy tắc chốt là: yêu cầu khách hàng mua.Tuy nhiên, 71% đại diện bán hàng không chốt được thỏa thuận với khách hàng là có lý do, không yêu cầu khách hàng chốt.
46. Nếu bạn không yêu cầu khách hàng đóng cửa, coi như bạn đã nhắm mục tiêu nhưng không bóp cò.
47. Tại thời điểm giao dịch, bạn có niềm tin vững chắc, bạn là hiện thân của thành công, như câu ngạn ngữ cũ đã nói: thành công đến từ thành công.
48. Nếu đại diện bán hàng không thể khiến khách hàng ký đơn đặt hàng thì kiến thức về sản phẩm, kỹ năng bán hàng là vô nghĩa.Không có thỏa thuận, không có mua bán, nó chỉ đơn giản như vậy.
49．Không nhận được đơn đặt hàng không phải là một điều đáng xấu hổ, nhưng không biết tại sao bạn không nhận được đơn đặt hàng là một điều đáng tiếc.
50. Đề xuất kết thúc là giải pháp phù hợp với đúng khách hàng vào đúng thời điểm.
51. Khi kết thúc, để thuyết phục khách hàng hành động ngay bây giờ.Việc chậm đóng có thể làm mất cơ hội đóng.-Một câu châm ngôn bán hàng là: đơn hàng hôm nay ở trước bạn, đơn hàng ngày mai ở xa.
52. Để vượt qua những trở ngại để khép lại với sự tự tin.Doanh số bán hàng thường là hiệu suất và khả năng tạo ra niềm tin để mua hàng.Nếu khách hàng không mua được niềm tin B, ngay cả khi giá rẻ hơn cũng không giúp ích được gì, và giá thấp thường sẽ khiến khách hàng sợ hãi.
53. Nếu bạn không chốt được thỏa thuận, người đại diện bán hàng nên hẹn ngay với khách hàng để gặp mặt vào ngày tiếp theo - nếu bạn và khách hàng mặt đối mặt, không thể hẹn gặp lần sau - điều đó sẽ khó hơn nhiều để gặp khách hàng.Mỗi cuộc gọi bạn thực hiện phải dẫn đến ít nhất một số hình thức bán hàng.
54. Đại diện bán hàng không được vì khách hàng không mua sản phẩm của bạn mà thô lỗ với họ, khi đó bạn không chỉ mất cơ hội bán hàng - mà còn mất khách hàng.
55．Theo dõi, theo dõi, theo dõi lại - nếu cần từ 5 đến 10 lần liên hệ với khách hàng để hoàn thành một quảng cáo chiêu hàng bán hàng, thì bạn sẽ làm bất cứ điều gì cần thiết để đến lần thứ 10 đó.
56. Hòa đồng với những người khác (đồng nghiệp và khách hàng).Xúc tiến bán hàng không phải là cuộc biểu diễn của một người, để làm việc cùng với đồng nghiệp và trở thành đối tác với khách hàng.
57. Nỗ lực sẽ mang lại may mắn - hãy nhìn kỹ những người rất may mắn, may mắn đó là họ đã làm việc chăm chỉ trong nhiều năm mới có được, bạn cũng có thể tốt như họ.
58. Đừng đổ lỗi cho người khác khi chống lại thất bại - nhận trách nhiệm là điểm quan trọng để hoàn thành công việc, chăm chỉ là tiêu chuẩn để hoàn thành công việc và hoàn thành công việc là phần thưởng của bạn (tiền không phải là phần thưởng - tiền chỉ là một pha lê phụ kiện để hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ).
59. Hãy tiếp tục hành trình - bạn có thể xem không là một thử thách, không phải là một lời từ chối?Bạn có sẵn sàng ở lại khóa học cho đến 5 đến 10 lần cần thiết để hoàn thành quảng cáo chiêu hàng của mình không?Nếu bạn có thể làm được, thì bạn sẽ bắt đầu đánh giá cao sức mạnh của sự bền bỉ.
60. Sử dụng các con số để tìm ra công thức thành công của bạn - xác định có bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu cuộc gọi, bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu cuộc họp, bao nhiêu bài thuyết trình sản phẩm và bạn cần bao nhiêu lượt theo dõi để hoàn thành một quảng cáo chiêu hàng và sau đó thực hiện theo công thức.
61. Đối mặt với công việc với sự nhiệt tình - làm cho mọi lời chào hàng cảm thấy như thể: đây là lần tốt nhất từ trước đến nay.
62. Để lại ấn tượng sâu sắc trong xác khách hàng - ấn tượng này bao gồm loại thùng, j hình ảnh mới, hình ảnh chuyên nghiệp.Khi bạn bước đi, khách hàng mô tả bạn như thế nào?Bạn là người luôn để lại ấn tượng cho người khác, đôi khi đen tối, đôi khi sắc sảo;đôi khi tốt, đôi khi đi miệng có thể không.Bạn có thể chọn ấn tượng bạn muốn để lại cho người U khác, nhưng cũng phải chịu trách nhiệm về ấn tượng mà bạn để lại.
63. Quy luật thất bại trong bán hàng là: tranh giành khách hàng cao thấp.
64. Phản ứng rõ ràng đối với các cuộc tấn công của đối thủ cạnh tranh là sự đĩnh đạc, hàng hóa, dịch vụ nhiệt tình và tính chuyên nghiệp.Cách ngu ngốc nhất để đối phó với sự phản cảm của đối thủ là nói xấu nhau.
65. Đại diện bán hàng đôi khi giống như những diễn viên, nhưng vì đã tham gia vào công việc bán hàng thì họ phải tận tâm, tự tin và chắc chắn rằng công việc của họ là có giá trị và ý nghĩa nhất.
